Für Inhaber etablierter Unternehmen, die ihre Zahlen so aufstellen wollen, dass sie Optionen haben: verkaufen, übergeben, zurücktreten oder bleiben. Fünf Systeme, jeweils mit Checkliste, Tabelle und einem fertigen KI-Prompt zum sofort Loslegen.
Von Marco Grüter | Future-Proof Business
Basierend auf 25 Jahren Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und dem Verkauf von Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis
Du hast ein profitables Unternehmen aufgebaut. Vielleicht 2, 5, 15 Millionen Umsatz. Du weisst, dass es läuft. Dein Steuerberater bestätigt es jedes Jahr.
Und trotzdem: Wenn dich morgen jemand fragen würde, was dein Unternehmen tatsächlich verdient, unabhängig von deinem Gehalt, deinem Firmenwagen und den drei Dingen, die du "über die Firma laufen lässt", hättest du keine saubere Antwort. Du würdest schätzen.
Das ist der Normalfall, kein Vorwurf.
Ich nenne es die Erfolgsfalle.
Dein Unternehmen wächst, du wirst immer zentraler, immer unersetzlicher. Deine Zahlen sehen gut aus, solange du sie interpretierst. Aber sie sprechen nicht für sich.
Irgendwann will jemand anderes deine Zahlen lesen: ein Nachfolger, ein Käufer, ein Investor, ein Familienmitglied. Oder du selbst, weil du wissen willst, ob du kürzer treten kannst. In diesem Moment entscheidet nicht dein Umsatz.
Es entscheidet, ob dein Unternehmen ohne dich verständlich, bewertbar und steuerbar ist. Das ist strukturelle Unabhängigkeit auf der Zahlenebene.
<aside> ⚠️
WICHTIG: Inhaberabhängige Unternehmen werden im Schnitt mit dem 3-fachen EBITDA bewertet, professionell geführte mit dem 6- bis 7-fachen. Bei einem EBITDA von 500'000 CHF sind das 1,5 Millionen gegen 3,5 Millionen. Gleiche Firma, gleicher Umsatz, gleicher Markt. Der Unterschied liegt nicht im Geschäftsmodell, sondern in der Struktur. Und Struktur lässt sich verändern.
</aside>
Nimm die Gewinn- und Verlustrechnungen der letzten drei Jahre und bereinige sie. Entferne alles, was an dich als Person gebunden ist: Gehalt über Marktniveau, Firmenauto, private Nutzung von Firmenressourcen, einmalige Kosten.
Was übrig bleibt, ist das, was dein Unternehmen wirklich verdient, unabhängig von dir.